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SEM整合营销的优势

什么是SEM(搜索引擎营销)呢?搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们搜索信息的时候,把所要营销的信息展现在用户面前。而SEM整合营销则更能从媒介的单一性、广告形式的单一性问题为源头解决企业单一的SEM营销推广难题。

进而言之,什么是SEM整合营销优化呢?SEM整合营销优化即搜索引擎营销优化,指的就是对竞价排名投放进行优化,使得投放更科学,更能实现广告主的目标(KPI)。通过多年优化经验的总结,我认为 SEM 优化应该注意以下三个方面:

一、选取优化对象的原则:差异越大越好。在接到一个大账户时,往往这个账户已经投放了一段时间,同时账户中包含各类关键词,而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?首先我们需要进行必不可少的数据分析,分析出的优化对象要遵循上述原则,差异越大越好。例如:费用占比最大的关键词、成本最低的关键词、点击量最少的关键词、点击率最好的关键词等等。这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然, 同时优势可以快速借鉴而劣势可以迅速弥补。

二、优化过程越单一越好:在优化过程中你是否遇到过下面的问题?通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进方向,就像上面所说;提升CTR、增加点击量、扩充关键词等等。大部分的同学会分几个方面,然后同时进行;优化后数据略有提升后,他仍然使用相同的方式继续下去;最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升,以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的,然后对操作完成后的数据进行详细分析,了解这个优化动作最终的结果同时保留作为以后的经验。

三、SEM优化需要“创新”但并不是“创造”:SEM 优化是一个经验和思考并行的过程,在优化进行时我们通常需要借助以下信息:

涉及的行业知识数据分析结果;

网站监测数据;

了解行业现状;

企业规模评估;

有了上述信息作为保障的情况下,优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。按通用词分地域建立不同计划:

a.主要省市(北上广)降低CPC;

b.二级省市保证平均排名;

c.二级省市通用词开通广泛匹配模式,同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%。

我们是如何得到新的优化方式的呢?思路大致可以总结为以下两点:

1.所遇到的挑战:

主要城市客户众多,如果降低CPC优化成本,总注册数必然下降;

暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求;

投入产出不成比例通用词必须保留;

2.所得到的机会;

二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名;

二线城市通用词可以扩量,成本较低;

二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。

总结上述例子,即优化师结合客户本身的市场定位,同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后,得到了这个新的通用词优化方法。

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